9 мар­та Вла­ди­мир Пу­тин под­пи­сал за­кон, ко­то­рый внес из­ме­не­ния в На­ло­го­вый ко­декс. Вме­сте с от­ме­ной НДС на по­ку­п­ку зо­ло­тых сли­т­ков для фи­зи­че­ских лиц в за­кон во­ш­ла по­прав­ка об от­ме­не спе­ци­аль­ных на­ло­го­вых ре­жи­мов для юве­ли­р­но­го биз­не­са. Все иг­ро­ки ры­н­ка, вклю­чая ни­ше­вые брен­ды, не­боль­шие ма­стер­ские и роз­ни­ч­ные точ­ки, обя­за­ны пе­рей­ти на об­щую си­сте­му на­ло­го­об­ло­же­ния с 1 ян­ва­ря 2023 го­да. Пред­ста­ви­те­ли от­рас­ли счи­та­ют, что за­кон про­лоб­би­ро­ва­ли кру­п­ные иг­ро­ки. По их сло­вам, он вы­ну­дит ма­лый биз­нес уве­ли­чить це­ны, что­бы по­крыть воз­рос­шие рас­хо­ды, и в ито­ге уй­ти с ры­н­ка

Сей­час биз­нес с го­до­вым до­хо­дом в пре­де­лах 200 млн руб­лей впра­ве ра­бо­тать по упро­щен­ной си­сте­ме на­ло­го­об­ло­же­ния, она пред­по­ла­га­ет один на­лог — 6% с до­хо­дов или 15% с раз­ни­цы ме­ж­ду до­хо­да­ми и рас­хо­да­ми. От­чет­ность огра­ни­чи­ва­ет­ся од­ной де­кла­ра­ци­ей о до­хо­дах в год. Ос­но­в­ная си­сте­ма же пред­по­ла­га­ет не­сколь­ко на­ло­гов (на до­бав­лен­ную сто­и­мо­сть, при­быль и пр.), а та­к­же усло­ж­нен­ный бух­гал­тер­ский и на­ло­го­вый учет.

«Та­кие на­ло­ги ни­кто не по­тя­нет», — жа­лу­ет­ся в бе­се­де с кор­ре­с­пон­ден­том Forbes Ка­те­ри­на Ко­мо­ва, со­ос­но­ва­тель­ни­ца брен­да укра­ше­ний «Ал­хи­мия». По ее сло­вам, в си­ту­а­ции, ко­г­да це­ны на сы­рье рас­тут, а по­ку­па­тель­ская спо­соб­ность па­да­ет, ма­лый биз­нес ожи­дал под­дер­ж­ки от пра­ви­тель­ства. «А нам, на­о­бо­рот, за­кру­чи­ва­ют гай­ки», — от­ме­ча­ет со­ос­но­ва­тель «Ал­хи­мии» Игорь Ко­мов.

«Ка­та­стро­фой» от­ме­ну спе­ц­ре­жи­мов на­зы­ва­ют и дру­гие опро­шен­ные Forbes пред­ста­ви­те­ли ма­ло­го юве­ли­р­но­го биз­не­са. Они при­з­на­ют­ся, что бу­дут вы­ну­ж­де­ны за­крыть или пе­ре­про­фи­ли­ро­вать свои ко­м­па­нии, и по­ла­га­ют, что по­прав­ку про­лоб­би­ро­ва­ли кру­п­ные иг­ро­ки ры­н­ка.

В пресс-слу­ж­бе Ми­ни­стер­ства про­мы­ш­лен­но­сти и тор­го­в­ли Рос­сии рас­ска­за­ли Forbes, что от­ме­на спе­ци­аль­ных на­ло­го­вых ре­жи­мов при­з­ва­на «не до­пу­стить ис­поль­зо­ва­ния в про­из­вод­стве юве­ли­р­ных из­де­лий ин­ве­сти­ци­он­ных сли­т­ков, при­об­ре­тен­ных без упла­ты НДС». Она та­к­же дол­ж­на ис­клю­чить мо­шен­ни­че­ские схе­мы, су­ще­ству­ю­щие на ры­н­ке: «Ра­нее бы­ли за­фи­к­си­ро­ва­ны слу­чаи, ко­г­да дей­ство­вав­шие для юве­ли­р­ной от­рас­ли спе­ци­аль­ные на­ло­го­вые ре­жи­мы при­во­ди­ли к пред­на­ме­рен­но­му дроб­ле­нию кру­п­ных про­из­во­ди­те­лей на мел­кие ко­м­па­нии для ухо­да от упла­ты на­ло­гов».

Forbes разо­брал­ся, как при­ни­ма­ли за­кон, ко­му он мо­жет быть вы­го­ден и к ка­ким по­след­стви­ям в юве­ли­р­ной от­рас­ли при­ве­дет.

Рав­но­силь­но са­мо­у­бий­ству

«Эта ме­ра на­прав­ле­на на пол­ное уни­что­же­ние ма­ло­го биз­не­са», — го­во­рит со­ос­но­ва­тель мар­ки ди­зай­нер­ских укра­ше­ний FJORD Влад Ци­ци­лин. Ко­м­па­ния ра­бо­та­ет с 2016 го­да, про­из­во­дит из­де­лия на кон­тра­к­т­ном про­из­вод­стве в Ко­стро­ме и про­да­ет в соб­ствен­ных ма­га­зи­нах. Се­год­ня под брен­дом ра­бо­та­ет три точ­ки в Москве и од­на в Санкт-Пе­тер­бур­ге. Роз­ни­ч­ные про­да­жи при­но­сят FJORD 95% вы­руч­ки. Ко­м­па­ния та­к­же про­да­ет из­де­лия оптом ре­тей­ле­рам по всей Рос­сии. В шта­те ра­бо­та­ют 25 че­ло­век с уче­том со­труд­ни­ков офи­са и ма­га­зи­нов.

В этом го­ду ко­м­па­ния со­би­ра­лась рас­ши­рять­ся и от­кры­вать но­вые ма­га­зи­ны. Но пла­ны при­ш­лось от­ло­жить из-­за но­вой по­прав­ки в На­ло­го­вой ко­декс, рас­ска­зы­ва­ет пред­при­ни­ма­тель. Из-­за это­го рас­хо­ды FJORD вы­рас­тут на 55%, про­г­но­зи­ру­ет Ци­ци­лин.

О по­хо­жем ро­сте рас­хо­дов — на 55–56% — го­во­рит боль­шин­ство опро­шен­ных Forbes пред­ста­ви­те­лей ма­ло­го юве­ли­р­но­го биз­не­са. Они вы­рас­тут в первую оче­редь из-­за на­ло­го­вой на­груз­ки, рас­ска­зы­ва­ет ру­ко­во­ди­тель пра­к­ти­ки на­ло­го­во­го и ад­ми­ни­стра­тив­но­го пра­ва Maxima Legal Ни­ки­та Дей­не­га. Юр­ли­ца и ин­ди­ви­ду­аль­ные пред­при­ни­ма­те­ли, ра­бо­та­ю­щие на «у­про­щен­ке​​» (УСН), осво­бо­ж­да­ют­ся от НДС и пла­тят один на­лог — 6% с до­хо­да или 15% с раз­ни­цы ме­ж­ду до­хо­да­ми и рас­хо­да­ми. Став­ки мо­гут от­ли­чать­ся в за­ви­си­мо­сти от ре­ги­о­на и сфе­ры де­я­тель­но­сти. На­при­мер, в Москве пред­при­ни­ма­тель из сфе­ры об­ра­ба­ты­ва­ю­щих про­из­водств (в нее вхо­дят и про­из­во­ди­те­ли юве­ли­р­ных из­де­лий) пла­тит 10% с раз­ни­цы ме­ж­ду до­хо­да­ми и рас­хо­да­ми вме­сто 15%, го­во­рит Дей­не­га. По об­щей си­сте­ме на­ло­го­об­ло­же­ния ко­м­па­ния обя­за­на вы­пла­чи­вать не­сколь­ко на­ло­гов: по­ми­мо иму­ще­ствен­ных, в слу­чае ра­бо­ты че­рез юр­ли­цо — НДС (20%) и на­лог на при­быль (20%), в слу­чае ИП — 20%-­ный НДС и НДФЛ по став­ке 13–15%.

Ека­те­ри­на и Игорь Ко­мо­вы рас­ска­зы­ва­ют, что из-­за но­во­вве­де­ния мо­гут по­я­вят­ся и дру­гие до­пол­ни­тель­ные тра­ты. В их ко­м­па­нии ра­бо­та­ют все­го че­ты­ре че­ло­ве­ка, вклю­чая бух­гал­те­ра, ко­то­рый устро­ен на пол­став­ки. По сло­вам Ко­мо­вой, для ве­де­ния «раз­ветв­лен­но­го бух­гал­тер­ско­го уче­та» на ОСН им при­дет­ся пе­ре­во­дить бух­гал­те­ра на пол­ную став­ку, а это по­в­ле­чет за со­бой до­пол­ни­тель­ные рас­хо­ды на за­р­пла­ту. «Пе­ре­ло­жить на по­тре­би­те­ля эти рас­хо­ды в те­ку­щей си­ту­а­ции в стра­не не по­лу­чи­т­ся, — при­з­на­ет­ся она. — По­это­му при­дeт­ся умень­шить мар­жу, ко­то­рая и так со­кра­ти­т­ся из-­за ка­та­стро­фи­че­ско­го ро­ста цен на рас­ход­ни­ки и се­ре­бро».

О ро­сте ад­ми­ни­стра­тив­ных за­трат при пе­ре­хо­де на ОСН го­во­рят та­к­же глав­ный бух­гал­тер брен­да укра­ше­ний из се­реб­ра Ocean inside Ве­ра Тор­ган и юрист пра­к­ти­ки на­ло­го­во­го и ад­ми­ни­стра­тив­но­го пра­ва Maxima Legal Сер­гей Та­ра­се­вич. «Это [пе­ре­ход на ОСН] озна­ча­ет ав­то­ма­ти­че­ский рост рас­хо­дов на ад­ми­ни­стри­ро­ва­ние, а та­к­же по­тен­ци­аль­ные штра­фы за на­ру­ше­ния, ко­то­рые мо­гут быть до­пу­ще­ны в пе­ри­од ада­п­та­ции к но­вым усло­ви­ям [на­при­мер, за про­пуск сро­ка по­да­чи де­кла­ра­ции или не­пра­виль­ный рас­чет под­ле­жа­ще­го упла­те НДС]», — ре­зю­ми­ру­ет Та­ра­се­вич.

С до­пол­ни­тель­ны­ми сло­ж­но­стя­ми при пе­ре­хо­де на ОСН стол­к­нут­ся и ре­тей­ле­ры, рас­ска­зы­ва­ет Лео­нид Асла­нов, ко­м­мер­че­ский ди­рек­тор се­ти из пя­ти юве­ли­р­ных са­ло­нов «Же­м­чуг» в Ижев­с­ке. На ОСН при рас­че­те на­ло­га на при­быль из до­хо­да с укра­ше­ния вы­чи­та­ют­ся рас­хо­ды на его при­об­ре­те­ние. Но по­с­ле пе­ре­хо­да на но­вую си­сте­му на­ло­го­об­ло­же­ния «Же­м­чуг», по сло­вам Асла­но­ва, не смо­жет учи­ты­вать рас­хо­ды на то­вар, ку­п­лен­ный до 2023 го­да, со­о­т­вет­ствен­но, на­лог на при­быль в этом слу­чае бу­дут взи­мать с до­хо­дов от про­да­жи (а не с раз­ни­цы ме­ж­ду до­хо­да­ми и рас­хо­да­ми). «Так как у ре­тей­ле­ров в це­лом низ­кая обо­ра­чи­ва­е­мость и мно­го остат­ков [то­ва­ров, ко­то­рые ко­м­па­ния ку­пи­ла дав­но, но не успе­ла ре­а­ли­зо­вать], это не­ми­ну­е­мо при­ве­дет к ро­сту цен на пол­ках на 40–50%», — се­ту­ет Асла­нов.

Со­ос­но­ва­тель­ни­ца брен­да ди­зай­нер­ских укра­ше­ний Nána На­де­ж­да Хорт то­же го­во­рит о вы­ну­ж­ден­ном по­вы­ше­нии цен на то­ва­ры в свя­зи с пе­ре­хо­дом на ОСН — в два ра­за. Даль­ней­ший рост цен сде­ла­ет то­ва­ры не­кон­ку­рен­то­с­по­соб­ны­ми, утвер­ж­да­ет пред­при­ни­ма­тель­ни­ца. По сло­вам Асла­но­ва, с фе­де­раль­ны­ми се­тя­ми уже сло­ж­но тя­гать­ся да­же при «о­т­но­си­тель­но рав­ных це­нах», так как те вкла­ды­ва­ют «о­гро­м­ные день­ги в мар­ке­тинг». По­вы­ше­ние цен на то­ва­ры не­боль­ших юве­ли­р­ных брен­дов и ре­тей­ле­ров в та­ких усло­ви­ях он счи­та­ет «рав­но­силь­ным са­мо­у­бий­ству».

Опас­ные свя­зи

Боль­шин­ство со­бе­сед­ни­ков Forbes сре­ди ма­ло­го юве­ли­р­но­го биз­не­са узна­ли о на­ло­го­вой по­прав­ке за не­сколь­ко дней до то­го, как за­кон был под­пи­сан. По сло­вам На­де­ж­ды Хорт из Nána, ра­нее ин­фор­ма­ции об этом не бы­ло ни в од­ном от­рас­ле­вом ча­те. «Да­же Гиль­дия юве­ли­ров (о­т­рас­ле­вая ас­со­ци­а­ция, объ­е­ди­ня­ет бо­лее 100 про­из­во­ди­те­лей и про­дав­цов юве­ли­р­ных из­де­лий в Рос­сии. — Forbes), ко­то­рая дол­ж­на, по идее, пред­став­лять на­ши ин­те­ре­сы, не об­су­ж­да­ла с на­ми эту ме­ру», — уве­ря­ет пред­при­ни­ма­тель­ни­ца. О том, что ши­ро­кой дис­кус­сии во­круг от­ме­ны УСН не бы­ло, го­во­рят та­к­же Ци­ци­лин из FJORD и вла­де­лец мар­ки Yegor Kazakov Jewelry Егор Ка­за­ков.

По­с­ле то­го как за­ко­но­про­ект был вне­сен в Го­с­ду­му 2 мар­та, Хорт и ее кол­ле­ги на­ча­ли от­прав­лять пись­ма с прось­ба­ми его пе­ре­смо­т­ра в раз­ли­ч­ные ве­до­м­ства, в том чис­ле Мин­фин, Мин­про­м­торг, ад­ми­ни­стра­цию пре­зи­ден­та. Для опе­ра­тив­но­го об­ме­на ин­фор­ма­ци­ей от­рас­ле­вое ме­диа «Экс­по-Юве­лир» со­з­да­ло от­дель­ный чат в Telegram — «Юве­ли­ры за УСН: Опе­ра­тив­ный штаб» (на 14 мар­та в нем со­сто­ят 246 участ­ни­ков). По сло­вам Хорт, все по­ла­га­ли, что на при­ня­тие за­ко­на уй­дет не­сколь­ко ме­ся­цев и у них есть вре­мя, что­бы вы­сту­пить про­тив по­прав­ки. Но за­кон при­ня­ли за не­де­лю.

Источ­ник Forbes из кру­п­ной юве­ли­р­ной ко­м­па­нии утвер­ж­да­ет, что от­ме­на спе­ци­аль­ных на­ло­го­вых ре­жи­мов для ма­ло­го юве­ли­р­но­го биз­не­са все­г­да шла в па­ре с от­ме­ной НДС на по­ку­п­ку зо­ло­тых сли­т­ков. По сло­вам ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра ас­со­ци­а­ции «Гиль­дия юве­ли­ров Рос­сии» Эду­ар­да Ут­ки­на, об от­ме­не НДС на сли­т­ки на ры­н­ке впе­р­вые за­го­во­ри­ли в 2018 го­ду. Об этом, в част­но­сти, со­об­ща­лось в от­рас­ле­вых ча­тах и на сай­те Гиль­дии юве­ли­ров, уве­ря­ет он. В том же го­ду, как рас­ска­зы­ва­ет Ут­кин, Фе­де­раль­ная на­ло­го­вая слу­ж­ба (ФНС) вы­ста­ви­ла не­сколь­ко тре­бо­ва­ний для ре­а­ли­за­ции за­ко­но­про­ек­та — на­при­мер, не­об­хо­ди­ма бы­ла си­сте­ма кон­тро­ля за обо­ро­том зо­ло­тых сли­т­ков. Для это­го пред­по­ла­га­лось внед­рить Го­су­дар­ствен­ную си­сте­му кон­тро­ля за обо­ро­том дра­го­цен­ных ме­тал­лов (ГИИС ДМДК), ко­то­рая бы кон­тро­ли­ро­ва­ли сбор, хра­не­ние и об­ра­бо­т­ку дра­го­цен­ных ме­тал­лов и ка­м­ней, вспо­ми­на­ет Ут­кин. Ее за­пу­сти­ли в 2021 го­ду. В ней та­к­же ста­ла отоб­ра­жать­ся вся ин­фор­ма­ция о про­ис­хо­ж­де­нии и об­ра­ще­нии юве­ли­р­но­го сы­рья. Forbes на­пра­вил за­прос в ФНС, но на мо­мент пуб­ли­ка­ции не по­лу­чил от­вет.

Еще один во­прос, ко­то­рый озву­чи­ла ФНС, — как не до­пу­стить пе­ре­ток ин­ве­сти­ци­он­но­го ме­тал­ла на про­мы­ш­лен­ные про­из­вод­ства, рас­ска­зы­ва­ет Ут­кин. В ка­че­стве ме­ры слу­ж­ба пред­ла­га­ла от­ме­нить спе­ци­аль­ные на­ло­го­вые ре­жи­мы при обо­ро­те дра­го­цен­ных ме­тал­лов, утвер­ж­да­ет он. «Се­год­ня су­ще­ству­ет един­ствен­ный ле­галь­ный ис­точ­ник дра­го­цен­ных ме­тал­лов, не­об­ла­га­е­мых НДС, — это ску­п­лен­ные у на­се­ле­ния юве­ли­р­ные из­де­лия, их лом, от­хо­ды дра­го­цен­ных ме­тал­лов. Фи­зи­че­ское ли­цо [по­с­ле от­ме­ны НДС] мо­г­ло бы пой­ти в банк, ку­пить сли­ток зо­ло­та без НДС, да­лее при­вез­ти в ску­п­ку (на­при­мер, в ло­м­бард) и сдать без НДС. А от­ту­да оно уже пе­ре­ко­че­ва­ло бы на про­из­вод­ство [ра­бо­та­ю­щее по УСН], опять та­ки без НДС», — по­яс­ня­ет связь Ут­кин.

По его сло­вам, пред­ста­ви­те­ли кру­п­но­го юве­ли­р­но­го биз­не­са эту ини­ци­а­ти­ву под­дер­жи­ва­ли: «Ни­кто из них не скры­вал сво­е­го же­ла­ния до­бить­ся то­го, что­бы на­ло­го­вые ре­жи­мы бы­ли вы­ро­в­не­ны». В су­ще­ству­ю­щих усло­ви­ях ма­лый биз­нес, ра­бо­та­ю­щий по «у­про­щен­ке», не пла­тит НДС с сы­рья, то­г­да как кру­п­ный биз­нес, ра­бо­та­ю­щий по об­щей си­сте­ме на­ло­го­об­ло­же­ния, обя­зан это де­лать, объ­яс­ня­ет Ут­кин. Та­ким об­ра­зом, се­бе­сто­и­мость из­де­лий у ми­к­ро - и ма­ло­го биз­не­са бы­ла на 20% ни­же, чем у кру­п­ных пред­при­я­тий, уве­ря­ет он.

Ут­кин рас­ска­зы­ва­ет, что ма­лый биз­нес ини­ци­а­ти­ву не под­дер­жи­вал. В ка­че­стве аль­тер­на­ти­вы ге­не­раль­ный ди­рек­тор Гиль­дии пред­ла­гал биз­не­су вве­сти НДС на сы­рье для всех. Та­ким об­ра­зом, иг­ро­ки раз­но­го раз­ме­ра по­ку­па­ли бы ме­талл на од­них усло­ви­ях. Но и это усло­вие не устро­и­ло ма­лый биз­нес, го­во­рит Ут­кин: «За не­и­ме­ни­ем аль­тер­на­ти­вы за­кон при­ня­ли в та­ком ви­де, в ко­то­ром мы его сей­час име­ем».

Ре­ше­ние сверху

Боль­шин­ство со­бе­сед­ни­ков Forbes сре­ди ма­ло­го биз­не­са не ви­дят свя­зи ме­ж­ду НДС на по­ку­п­ку сли­т­ков и от­ме­ной спе­ци­аль­ных на­ло­го­вых ре­жи­мов. «Со­м­ни­тель­ной» связь двух по­пра­вок счи­та­ет, на­при­мер, Егор Ка­за­ков из Yegor Kazakov Jewelry: «Мы от­чи­ты­ва­е­м­ся обо всех ис­точ­ни­ках сы­рья че­рез [си­сте­му кон­тро­ля за обо­ро­том дра­го­цен­ных ме­тал­ло­в] ГИИС ДМДК, там мо­ж­но про­сле­дить, что зо­ло­то по­па­ло в ску­п­ку от фи­зи­че­ско­го ли­ца. Я не по­ни­маю, ка­ким об­ра­зом сли­т­ки от физ­лиц мо­гут ока­зать­ся на про­из­вод­стве».

О­про­шен­ные Forbes ма­лые пред­при­ни­ма­те­ли уве­ре­ны, что за­кон про­лоб­би­ро­ва­ли пред­ста­ви­те­ли кру­п­но­го юве­ли­р­но­го биз­не­са. «Дав­но из­ве­ст­но, что это ис­клю­чи­тель­но лоб­би­ст­ская ис­то­рия, по­то­му что она вы­год­на толь­ко пе­р­вым два­д­ца­ти кру­п­ней­шим ре­тей­ле­рам и про­из­во­ди­те­лям Рос­сии, — утвер­ж­да­ет Ци­ци­лин из FJORD. — Им про­сто уже и так не­ку­да де­вать­ся [от ОСН] — их биз­нес огро­м­ный, и они мо­гут поз­во­лить се­бе все из­дер­ж­ки. Мы же не мо­жем се­бе та­ко­го поз­во­лить».

На лоб­би, в част­но­сти, ука­зы­ва­ет быст­рое при­ня­тие за­ко­на, счи­та­ют со­бе­сед­ни­ки Forbes. Ут­кин из Гиль­дии юве­ли­ров объ­яс­ня­ет ско­рость в при­ня­тии не лоб­би, а «ре­ше­ни­ем сверху». Ми­нистр фи­нан­сов Ан­тон Си­лу­а­нов от­ме­чал, что на фо­не не­ста­биль­ной гео­по­ли­ти­че­ской си­ту­а­ции вло­же­ния в зо­ло­то ста­нут иде­аль­ной аль­тер­на­ти­вой ску­п­ке дол­ла­ров. По этой при­чи­не за­кон при­ня­ли за не­сколь­ко дней, не про­во­дя об­ще­ствен­ные слу­ша­ния, счи­та­ет Ут­кин.

По сло­вам ад­во­ка­та фи­р­мы Forward Legal Павла Ка­пу­сти­на, в Рос­сии до­пу­сти­мо окон­ча­тель­ное при­ня­тие за­ко­на сра­зу по­с­ле пе­р­во­го чте­ния про­ек­та, то есть день в день. «Со­глас­но кар­точ­ке за­ко­но­про­ек­та [об от­ме­не НДС на сли­т­ки и спе­ц­ре­жи­мо­в], раз­ме­щен­ной на сай­те ни­ж­ней па­ла­ты, обя­за­тель­ное усло­вие для из­ме­не­ния На­ло­го­во­го ко­дек­са со­б­лю­де­но — пра­ви­тель­ство РФ да­ло по­ло­жи­тель­ное за­клю­че­ние по за­ко­но­про­ек­ту. Об­ще­ствен­ные об­су­ж­де­ния в по­доб­ном слу­чае не яв­ля­ют­ся обя­за­тель­ны­ми», — объ­яс­ня­ет ад­во­кат. Он то­же счи­та­ет, что за­кон в те­ку­щем ви­де вы­го­ден толь­ко кру­п­ным пред­при­ни­ма­те­лям, но «яв­ных на­ру­ше­ний за­ко­но­да­тель­ной про­це­ду­ры» не ви­дит.

Управ­ля­ю­щий пар­т­нер юве­ли­р­ной ко­м­па­нии SOKOLOV Ар­тем Со­ко­лов от­ри­ца­ет свою при­част­ность к при­ня­тию за­ко­на. По его сло­вам, ро­в­но по­ло­ви­на вы­руч­ки его ко­м­па­нии — это опто­вые про­да­жи че­рез ма­лые пред­при­я­тия и ло­каль­ные се­ти. Се­год­ня у SOKOLOV бо­лее 4000 опто­вых пар­т­не­ров, объ­е­ди­ня­ю­щих 11 000 то­чек про­даж по всей стра­не (соб­ствен­ных ма­га­зи­нов — 350). «Нет ни­ка­ко­го смыс­ла стре­лять се­бе в но­гу и те­рять дис­три­бью­то­ров, [ко­то­рые ра­бо­та­ют на спе­ц­ре­жи­мах на­ло­го­об­ло­же­ни­я], — го­во­рит Со­ко­лов. — Мы сво­их пар­т­не­ров под­дер­жим (бу­дем про­во­дить кон­суль­та­ции по буху­че­ту и фи­нан­сам) и по­мо­жем к 2023 го­ду пе­рей­ти на об­щий ре­жим на­ло­го­об­ло­же­ния без по­терь, на­сколь­ко это воз­мо­ж­но в те­ку­щих усло­ви­ях».

Forbes та­к­же на­пра­вил за­про­сы в се­ти «585*Зо­ло­той», MIUZ Diamonds (Мос­ко­в­ский юве­ли­р­ный за­вод) и Sunlight, но на мо­мент пуб­ли­ка­ции не по­лу­чил от­вет.

В фор­ма­те ла­воч­ки

По сло­вам Его­ра Ка­за­ко­ва, вла­дель­ца брен­да Yegor Kazakov Jewelry и од­но­го из участ­ни­ков Telegram-­ча­та «Юве­ли­ры за УСН: Опе­ра­тив­ный штаб», пред­при­ни­ма­те­ли на­ме­ре­ны до­бить­ся от­ме­ны по­прав­ки. Для это­го, в част­но­сти, они со­з­да­ют об­ще­ствен­ную ор­га­ни­за­цию. В пе­р­с­пе­к­ти­ве она смо­жет пред­став­лять их ин­те­ре­сы и участ­во­вать в ра­бо­чих груп­пах по об­су­ж­де­нию но­вых за­ко­нов для юве­ли­р­но­го ры­н­ка. «Наз­ре­ла не­об­хо­ди­мо­сть, так как мы ви­дим, что да­же Гиль­дия юве­ли­ров не от­ста­и­ва­ет на­ши ин­те­ре­сы», — го­во­рит Ка­за­ков.

Ес­ли пред­при­ни­ма­те­лям не уда­ст­ся от­ме­нить по­прав­ку, до 80% ма­лых пред­при­я­тий при­дет­ся уй­ти с ры­н­ка, го­во­рит Ка­за­ков. Это при­з­на­ет и Ут­кин. По его под­с­че­там, на се­го­д­ня ми­к­ро - и ма­лый биз­нес за­ни­ма­ет треть юве­ли­р­но­го ры­н­ка. И боль­шая часть в ре­зуль­та­те но­вой по­прав­ки ри­с­ку­ет за­крыть­ся, го­во­рит он. При­чем по­стра­да­ют, с его слов, как не­боль­шие ма­стер­ские, так и брен­ды с соб­ствен­ны­ми ма­га­зи­на­ми, и ре­тей­ле­ры, ко­то­рые ре­а­ли­зу­ют то­ва­ры ни­ше­вых ма­рок и ма­лых про­из­во­ди­те­лей.

По сло­вам Ка­за­ко­ва, тем, кто пе­рей­дет на ОСН, при­дет­ся «ре­зать» рас­хо­ды и пе­р­вое вре­мя ра­бо­тать в убы­ток. Ко­м­мер­че­ский ди­рек­тор се­ти юве­ли­р­ных са­ло­нов «Же­м­чуг» Лео­нид Асла­нов при­з­на­ет­ся, что су­ще­ство­вать на ОСН его ко­м­па­ния смо­жет толь­ко «в фор­ма­те ла­воч­ки». По­это­му он на­ме­рен за­крыть ко­м­па­нию, ес­ли юве­ли­р­ной роз­ни­це не оста­вят воз­мо­ж­ность ра­бо­тать по спе­ци­аль­ным на­ло­го­вым ре­жи­мам. Из-­за это­го ему при­дет­ся уво­лить 16 че­ло­век, боль­шая часть ко­то­рых — жен­щи­ны пред­пе­н­си­он­но­го воз­рас­та или ма­те­ри-о­ди­ноч­ки. Ос­но­в­но­го до­хо­да ли­ши­т­ся и се­мья Асла­но­ва.

У FJORD по­ка нет чет­ко­го пла­на на слу­чай, ес­ли по­прав­ку от­ме­нить не уда­ст­ся, рас­ска­зы­ва­ет Влад Ци­ци­лин. Но по его про­г­но­зам, у брен­да уй­дет ми­ни­мум пол­го­да на то, что­бы вый­ти в плюс в но­вых усло­ви­ях. Что по­тре­бу­ет­ся для это­го сде­лать, в ко­м­па­нии по­ка не зна­ют. Па­рал­лель­но пар­т­не­ры го­то­вят к вы­пус­ку ли­ней­ку оде­ж­ды. «Ес­ли усло­вия ра­бо­ты ста­нут не­вы­но­си­мы­ми, мы пе­ре­о­ри­ен­ти­ру­е­м­ся на нее», — пред­по­ла­га­ет Ци­ци­лин.

По сло­вам со­ос­но­ва­тель­ни­цы брен­да укра­ше­ний Nána На­де­ж­ды Хорт, «в си­ту­а­ции здо­ро­вой эко­но­ми­ки» ко­м­па­ния по­с­ле пе­ре­хо­да на ОСН смо­г­ла бы вый­ти в плюс за два ме­ся­ца. Но на се­го­д­ня пла­те­же­с­по­соб­ность кли­ен­тов па­да­ет, и пред­при­ни­ма­тель­ни­ца не уве­ре­на, что кли­ен­ты смо­гут пла­тить за из­де­лия в два ра­за боль­ше. «В дру­гих усло­ви­ях мы мо­г­ли бы пе­ре­о­ри­ен­ти­ро­вать­ся на бо­лее пла­те­же­с­по­соб­ных кли­ен­тов или вый­ти на за­ру­бе­ж­ные ры­н­ки», — рас­су­ж­да­ет она.

Си­ту­а­цию осло­ж­ня­ет бло­ки­ро­в­ка со­ци­аль­ных се­тей, ко­то­рые Хорт ис­поль­зо­ва­ла для про­дви­же­ния брен­да. «Ко­ли­че­ство ин­стру­мен­тов для раз­ви­тия биз­не­са сжи­ма­ет­ся с ка­ж­дым днем, — го­во­рит Хорт. — Мы при­ни­ма­ем все ме­ры, что­бы со­хра­нить биз­нес. Но в та­кой тя­же­лой си­ту­а­ции от­ме­на УСН — это очень боль­шой удар по нам».

Хорт та­к­же рас­смат­ри­ва­ет но­вые ни­ши — на­при­мер, укра­ше­ния из недра­го­цен­ных ме­тал­лов. Но по сло­вам Ци­ци­ли­на, в Рос­сии нет ин­фра­с­тук­ту­ры (о­бо­ру­до­ва­ния, экс­пе­р­ти­зы и пр.) для из­го­то­в­ле­ния ка­че­ствен­ной би­жу­те­рии. Его ко­м­па­ния на­чи­на­ла с ла­ту­ни, но по­с­ле 7–9 ме­ся­цев ра­бо­ты от­ка­за­лась от нее, так как все укра­ше­ния об­ле­за­ли и остав­ля­ли чер­ные сле­ды на паль­цах. «В от­ли­чие от не­б­ла­го­род­ных ме­тал­лов по се­реб­ру у нас есть шко­ла, осо­бен­но в Ко­стро­ме, есть обо­ру­до­ва­ние, все по­став­ле­но на по­ток», — го­во­рит пред­при­ни­ма­тель.

В сто­ро­ну но­вых ниш смо­т­рят и ос­но­ва­те­ли «Ал­хи­мии». Они рас­смат­ри­ва­ют ин­те­рьер­ные объ­ек­ты из ке­ра­ми­ки или брон­зы, го­во­рит Игорь Ко­мов: «Я ду­маю, что те, кто по­ку­пал на­ши укра­ше­ния, бу­дут по­ку­пать и ин­те­рьер­ные объ­ек­ты. Но по­нят­но, что нам все-та­ки при­дет­ся на­чи­нать биз­нес пра­к­ти­че­ски с ну­ля».

Часть пред­при­ни­ма­те­лей рас­смат­ри­ва­ет пе­ре­нос биз­не­са за гра­ни­цу — в Ки­тай, Ин­дию, Тур­цию, Та­и­ланд или Ита­лию. В этих стра­нах не та­кое, как в Рос­сии, стро­гое за­ко­но­да­тель­ство для юве­ли­р­ной от­рас­ли, объ­яс­ня­ет Алек­сандр Ку­ле­шов. Он раз­ви­ва­ет соб­ствен­ный бренд укра­ше­ний 1991 и из­го­тав­ли­ва­ет се­реб­ря­ные и зо­ло­тые укра­ше­ния для вось­ми не­боль­ших ди­зай­нер­ских брен­дов, в том чис­ле Milou и Secrets. Ку­ле­шов рас­с­чи­ты­ва­ет до кон­ца 2022 го­да изу­чить и про­ве­рить жиз­не­с­по­соб­ность идеи с ре­ло­ка­ци­ей биз­не­са, в том чис­ле най­ти по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов и по­став­щи­ков. При этом за­кры­вать ко­м­па­нию в Рос­сии он не хо­чет: «Ес­ли за­кон, на ко­то­рый мы об­ра­ща­ем вни­ма­ние вла­стей, не пе­ре­смо­т­рят, бу­ду ра­бо­тать до по­след­не­го кли­ен­та в Рос­сии. Я чув­ствую от­вет­ствен­ность пе­ред ра­бо­т­ни­ка­ми и бу­ду ста­рать­ся дать им ра­бо­ту».